2014年第五期：2版
過(guò)去幾年，在花露水市場(chǎng)，防蚊止癢是老生常談。暮然回首，在這個(gè)日新月異的年代，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率之快，使防蚊驅(qū)蚊逐漸成了花露水的基本屬性，征服和跨越是新品類的使命。重新洗牌后，花露水行業(yè)為“另類”黑馬騰出了市場(chǎng)，2014年，誰(shuí)會(huì)是花露水中的“黃金”圣斗士？
一、“蚊”戰(zhàn)到底
1.紅腫癢、疾病傳播
夏季是蚊子的狂歡季，無(wú)孔不入的蚊子除了聲音惹人煩躁，還會(huì)不時(shí)的在人身體上行兇作案，蚊子作案的整個(gè)過(guò)程不易被人察覺(jué)，它在吸血前把唾液滴進(jìn)人的毛細(xì)血管，與血液混合，然后再把六根螫針一起插進(jìn)密密的毛細(xì)血管，這樣不到幾秒鐘功夫，蚊子就可以飽餐一頓了。蚊子咬過(guò)之后，它的液體殘余物會(huì)留在皮膚里，讓人奇癢難忍。
蚊子不但咬人，還會(huì)把毒素留在人體內(nèi)，這些毒素可能帶有許多傳染性疾病。常見的蚊子傳播疾病主要有6種：流行性乙型腦炎、登革熱、黃熱病、瘧疾、絲蟲病、黑熱病等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年約有7億人被蚊子傳染各種疾病，且每17人中就有1人死于被蚊子傳染的疾病。
一年一度的夏季又要到了，面對(duì)這些問(wèn)題，防蚊驅(qū)蚊，尤其是被蚊子叮咬后的一系列保護(hù)措施，變得岌岌可危。因此，為了我們的健康，除了防蚊驅(qū)蚊，必須與龐大的蚊子軍團(tuán)抗戰(zhàn)到底。
2.花露水需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
然而目前市場(chǎng)上普通花露水，多是以花露水油為主體香料，配以酒精、香精、水、冰片、植物添加劑等作為原料制成。普通的花露水所用的香精含量一般為1%～3%，含量較少，所以香氣遠(yuǎn)不如香水持久，酒精濃度一般為70%～75% ，因?yàn)檫@種配比使其易滲入細(xì)菌內(nèi)部，使細(xì)胞核中的蛋白質(zhì)和原生質(zhì)變性而失去活力，從而起到殺菌消毒作用，達(dá)到祛痱止癢的效果。另外，利用酒精的揮發(fā)可以使皮膚感到清涼舒爽。
隨著花露水市場(chǎng)的發(fā)展，花露水原料也從單一的傳統(tǒng)原料配方，增加為多種原料形式，例如隆力奇蛇膽花露水，把傳統(tǒng)花露水配方與名貴中藥蛇膽相結(jié)合，利用名貴中藥蛇膽的特殊功效——清涼明目、祛風(fēng)除濕、解毒祛痱。然而需求是永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的，面對(duì)蚊蟲叮咬后產(chǎn)生的皮膚問(wèn)題，光止癢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。目前市場(chǎng)上一般的花露水還停留在祛痱止癢、防蚊驅(qū)蚊的需求層面，然而這一需求已經(jīng)逐漸變成了花露水的基礎(chǔ)需求，對(duì)于被蚊蟲叮咬后的皮膚敏感和損傷，并沒(méi)有相對(duì)周全的應(yīng)對(duì)措施。隨著花露水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不少花露水品牌開始盲目效仿、相互復(fù)制，一定程度上造成了花露水市場(chǎng)原料大同小異，功效單一局限，這些現(xiàn)狀不得不讓花露水市場(chǎng)進(jìn)行反思——花露水不能只停留在表面的需求層面了，花露水該換代了！
二、王者歸來(lái)
1.洗盡鉛華 去除浮躁
如今隨著人們生活水平的提高，在這個(gè)越來(lái)越關(guān)注健康的社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)活性、健康的關(guān)注度也越來(lái)越高，一些以生物活性提取物、生物制劑、天然植物添加劑等原料制作而成的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。
花露水作為預(yù)防夏季蚊蟲必備衛(wèi)生用品，近年來(lái)也一直跟隨這一潮流趨勢(shì)；例如一些花露水中配以生物活性提取液、天然植物提取液；也逐漸有所突破，出現(xiàn)了更多植物香型，例如竹葉清香型、復(fù)合花果香型……，這些原料配方在祛痱止癢需求上取得了一定進(jìn)步，然而針對(duì)蚊蟲叮咬后的皮膚損傷，業(yè)內(nèi)還是一片沉寂。
老生常談的配方究其功效而言，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能引起消費(fèi)者的再度狂熱與欣喜，于是如何全面解決被蚊蟲叮咬后的皮膚紅腫問(wèn)題，成了花露水目前有待突破的難題。然而解鈴還須系鈴人，蚊蟲叮咬后使皮膚出現(xiàn)紅腫疼痛、奇癢難忍的原因，是因?yàn)槲孟x在叮咬目標(biāo)人群時(shí)通過(guò)口器刺進(jìn)人的皮膚，把唾液中的毒素注入皮膚內(nèi)，這些唾液中的抗原成分與人體皮膚內(nèi)的抗體產(chǎn)生變應(yīng)性反應(yīng)，使血管內(nèi)壁細(xì)胞分離，導(dǎo)致一部分液體滲入皮膚內(nèi)部，在皮膚表面形成了一個(gè)蚊子塊，并對(duì)周圍的其他感受器造成刺激，這才使皮膚出現(xiàn)了紅、腫、癢現(xiàn)象。
那么花露水要在功效上實(shí)現(xiàn)這一突破，就務(wù)必洗盡鉛華，去除以往盲目模仿的浮躁之風(fēng)，求一種特殊配方，對(duì)癥下藥。
2.品類突破 實(shí)至名歸
雖然實(shí)現(xiàn)花露水換代升級(jí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但浮沉中總有應(yīng)戰(zhàn)者，他們一定在不遠(yuǎn)處日益尋覓新方向，時(shí)刻準(zhǔn)備著。
民族日化領(lǐng)軍品牌隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉，在從看到顧客困惑的那一刻起，根據(jù)客戶當(dāng)前的需求，結(jié)合花露水市場(chǎng)現(xiàn)狀，下定決心解決花露水在對(duì)于蚊蟲叮咬后的一系列問(wèn)題，并在2014年花露水品類突破中，率先做出了表率。據(jù)悉，2014年，隆力奇將力推一款全面解決蚊蟲問(wèn)題的花露水，在傳承經(jīng)典的同時(shí)革故鼎新，特別添加獨(dú)特配方，一舉解決蚊蟲叮咬的全部問(wèn)題，突破花露水品類，為消費(fèi)者提供最具價(jià)值的花露水。據(jù)透露，隆力奇2014年力推的是一款蛇膽牛黃花露水，在經(jīng)典配方蛇元素中特別添加名貴中藥——牛黃，兩種配方黃金比例調(diào)和，除了祛痱止癢，更針對(duì)蚊蟲叮咬后的皮膚癥狀消腫、解毒，實(shí)現(xiàn)花露水品類突破。
眾所周知，蛇膽自古就是入藥的寶貴資源，蛇膽性涼，具有清涼明目、祛風(fēng)除濕、解毒祛痱之功效，亦可調(diào)補(bǔ)人的神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)，延緩機(jī)體衰老。傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)認(rèn)為：牛黃氣清香、性涼，更有清熱解毒、活血散結(jié)、消腫定痛、促進(jìn)紅細(xì)胞生長(zhǎng)之功效。另外，中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，牛黃對(duì)流行性乙型腦炎病毒有直接滅活作用。
隆力奇蛇膽牛黃花露水的橫空出世，一個(gè)擁有絕對(duì)核心技術(shù)與強(qiáng)大品牌實(shí)力的行業(yè)巨頭回過(guò)頭來(lái)，又將掀起何種爆發(fā)力？花露水王者即將歸來(lái)。
三、花露水黃金圣斗士
1.原料“黃金”圣斗士
蛇膽牛黃花露水中除了珍貴蛇膽原汁，祛痱止癢、清涼明目、祛風(fēng)除濕，特別添加的名貴中藥牛黃配方，清熱解毒、活血散結(jié)、消腫定痛，針對(duì)蚊蟲叮咬后的皮膚蚊毒，可快速消腫、解毒，并對(duì)流行性乙型腦炎有直接滅活作用，區(qū)別于普通花露水中單一的驅(qū)蚊止癢成分，再也不用擔(dān)心蚊蟲叮咬后的皮膚問(wèn)題，真材實(shí)料才有效！“蛇膽+牛黃”這樣的實(shí)材，你有嗎？
2.功效“黃金”圣斗士
2014年，隆力奇蛇膽牛黃花露水，將傳統(tǒng)中藥牛黃與蛇膽結(jié)合，兩種名貴中藥黃金搭檔，“消腫+解毒”雙效合一。蛇膽牛黃花露水除了驅(qū)蚊止癢，更具消腫解毒之功效，打破了傳統(tǒng)花露水大一統(tǒng)、單一的防蚊驅(qū)蚊局面，最大限度的發(fā)揮了花露水更全面的功效，真正做到了夏季預(yù)防蚊蟲的兩手準(zhǔn)備?！吧吣?/span>+牛黃”消腫解毒、雙效合一，這樣的功效，你行嗎？
3.實(shí)力“黃金”圣斗士
在花露水市場(chǎng)還在為防蚊驅(qū)蚊、祛痱止癢拌嘴斗舌時(shí)，在花露水市場(chǎng)還在互買互贈(zèng)、大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，花露水“另類”黑馬已呼嘯而來(lái)。它以酷似黃金的包裝，在花露水中脫穎而出，讓對(duì)手黯然失色。它以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，雙效合一，讓對(duì)手瞠目結(jié)舌。綜合蛇膽牛黃花露水整體來(lái)看，蛇膽+牛黃，消腫、解毒，黃金驅(qū)蚊比例5%避蚊胺（DEET），8小時(shí)驅(qū)蚊更長(zhǎng)效，法國(guó)名貴香料等?？色@悉，它是一瓶普通的花露水，可驅(qū)蚊止癢；它雖不是一瓶迷人的香水，卻幽香撩人；它更不是一瓶專業(yè)的傳統(tǒng)中藥水，卻消腫解毒。沒(méi)錯(cuò)，它，只是一瓶花露水。它集祛痱、止癢、消腫、解毒、浪漫幽香于一身，這樣的實(shí)力，你能嗎？
4.氣場(chǎng)“黃金”圣斗士
屆時(shí)，隆力奇蛇膽牛黃花露水將引爆花露水全新市場(chǎng)，斥力投資。隆力奇蛇膽牛黃花露水隆重邀請(qǐng)佟大為、關(guān)悅夫婦，雙星代言，各大媒體黃金時(shí)段強(qiáng)勢(shì)推廣！品牌廣告投入網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、廣播媒體、平面媒體，全投放！強(qiáng)勢(shì)認(rèn)購(gòu)全年央視劇場(chǎng)CCTV-1、CCTV-8至尊套A特段，整合兩大頻道晚間黃金檔，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！承諾流通必暢、終端必達(dá)、促銷必送、微信必獎(jiǎng)，全承諾！這樣的氣場(chǎng)，你夠嗎？
5.動(dòng)銷“黃金”圣斗士
與此同時(shí)，花露水產(chǎn)品動(dòng)銷支持：分銷會(huì)支持、終端生動(dòng)化物料免費(fèi)支持、終端生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商終端促銷支持、全年主題活動(dòng)，一鼓作氣。
面對(duì)花露水細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，2014年，隆力奇蛇膽牛黃花露水將以“另類”黑馬的姿態(tài)，引領(lǐng)品類換代新潮流，全力塑造功能性花露水。蛇膽+牛黃，“消腫解毒”雙效合一，打造功能型花露水黃金單品。產(chǎn)品動(dòng)銷支持斥力投資，陳列、物料支持：立牌、地貼、掛旗、海報(bào)、端架、帷幔，一應(yīng)俱全；終端陳列標(biāo)準(zhǔn)支持：針對(duì)一級(jí)、二級(jí)、三四級(jí)市場(chǎng)權(quán)衡側(cè)重；經(jīng)銷商終端促銷支持：一萬(wàn)件促銷贈(zèng)品、微信大抽獎(jiǎng)；全年主題活動(dòng)支持：親情五月天、感恩母親節(jié)、五一大放送、端午勁爆促銷、夏至冰點(diǎn)低價(jià)，有承必諾。這樣的動(dòng)銷，你敢嗎？
如果說(shuō)普通的花露水是夏季蚊蟲產(chǎn)品中的圣斗士，那么蛇膽牛黃花露水就是花露水中的“黃金”圣斗士，不信？你試試。
