2014年第五期：2版
批發(fā)市場(chǎng)從來(lái)都是渠道鏈上重要的一環(huán)。隨著渠道下沉，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為焦點(diǎn)，批發(fā)檔口成為一個(gè)不可小覷的出貨渠道。
4月29日，隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮帶隊(duì)，由銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、豫晉蒙區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)等20余人觀摩走訪(fǎng)了太原鴻澤運(yùn)商貿(mào)有限公司流通覆蓋的尖草坪批發(fā)市場(chǎng)。
早上09：00，隊(duì)員們統(tǒng)一著裝、整齊列隊(duì)，向尖草坪批發(fā)市場(chǎng)出發(fā)。剛到批發(fā)市場(chǎng)，整隊(duì)人員的黃色文化衫便受到了眾人的圍觀，“哇，這是哪個(gè)廠(chǎng)家的？”，仔細(xì)一看“哦~原來(lái)是隆力奇，蛇膽牛黃花露水，今年到處可以看見(jiàn)！”，值得一提的是，觀摩前出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，經(jīng)過(guò)我們與當(dāng)?shù)孛癖姷耐扑]，“蛇膽牛黃花露水具有消腫止癢之功效”，3位煙雜店老板抱著試一試的態(tài)度居然去就近的批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了蛇膽牛黃花露水，回來(lái)一試其有巨大的功效！這真的是隆力奇蛇膽牛黃花露水要爆棚的節(jié)奏哦！
在太原尖草坪批發(fā)市場(chǎng)，這里聚集著大大小小50多家日化產(chǎn)品的批發(fā)商。據(jù)部分批發(fā)門(mén)店老板了解，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意越來(lái)越不好做，以往的客戶(hù)自動(dòng)找上門(mén)或是僅憑借良好的客情關(guān)系就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。觀摩當(dāng)天雖然是上午，但是前來(lái)批發(fā)市場(chǎng)拿貨的人并不多。“生意不好做，為求返點(diǎn)，我們采用批零兼售，而不是像幾年前，把買(mǎi)零的顧客拒之門(mén)外?！睋?jù)悉，在尖草坪批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商給每款產(chǎn)品，都制定了批發(fā)和零售兩種價(jià)格。
從當(dāng)天的觀摩走訪(fǎng)的批發(fā)檔口老板口中了解到，近年來(lái)，對(duì)于隆力奇產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)已逐步穩(wěn)定，這得益于隆力奇與其經(jīng)銷(xiāo)商的嚴(yán)格價(jià)盤(pán)管控。過(guò)程中，檔口老板看到隆力奇廠(chǎng)家居然親自下市場(chǎng)來(lái)了解批發(fā)商們的經(jīng)營(yíng)情況，心里都感覺(jué)暖暖的，再加上今年隆力奇夏季蛇膽牛黃花露水如此大的推廣力度，大伙都表示認(rèn)同隆力奇夏季花露水的指導(dǎo)方針，很有信心與隆力奇合作共贏！
一邊觀摩，一邊對(duì)比，一邊思考。在觀摩過(guò)程中，大家都看到了尖草坪批發(fā)檔口較其他批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是密集型，更為人所驚嘆的是這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的大部分門(mén)頭都換上了蛇膽牛黃花露水的“新衣”，花露水帷幔也已不再是單一的堆頭裝飾，更發(fā)揮了其廣闊的用途——“墻紙”，“王者歸來(lái)，品類(lèi)突破”的條幅也是光鮮照人，隆力奇2014年品牌策略一覽無(wú)余。
觀摩結(jié)束后，參與觀摩走訪(fǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理一一進(jìn)行了小結(jié)發(fā)言，大伙均表示震撼，對(duì)于這樣一個(gè)規(guī)模不是很大的批發(fā)市場(chǎng)，能做到如此的產(chǎn)品覆蓋面，相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)于以后自身市場(chǎng)，要采取靈活的經(jīng)營(yíng)方式，不要再像以前“在一棵樹(shù)上吊死”，消費(fèi)者的需求多樣，這也要求我們必須做到購(gòu)買(mǎi)面廣（終端+流通），品種多，產(chǎn)品全。以“不放過(guò)一筆生意”為宗旨，我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“終端制勝，流通覆蓋”。
陶春榮最后說(shuō)：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求在不斷擴(kuò)大，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇。所以我們的工作方向是在贏動(dòng)終端的同時(shí)，利用自身熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)點(diǎn)建立良好客情的優(yōu)勢(shì)，要讓批發(fā)檔口老板轉(zhuǎn)變守住自己的一畝三分地的思路，主動(dòng)出擊，做好流通覆蓋，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊大蛋糕?！保ㄥX(qián)曉青）
